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理念孵商機 大學生實現創業夢

如何將創意理念化成商機?年輕人創業,總冀有引路明燈,中文大學成立「前期創業育成中心」,為有志創業的學生提供理想配套。

三隊中大學生獲支援,將意念轉為生意,包括利用3D掃描技術、為客人度身訂造鞋履;以機械手臂助動物進行絕育手術;甚至撰寫音樂遊戲App,開展其「挖金」生意。

近年社會重視創業,有見學生較少有機會接觸創業知識,中大於年初成立「前期創業育成中心」(Pre-incubation Center,簡稱Pi Center),以扶持有創業夢的學生。中大本科及研究生均可申請進駐Pi Center,計劃每年收兩期學生,評審委員會在今年兩期內合共揀選了16隊為支援對象,開始實踐他們的創業夢。

中大商學院創業研究中心項目總監管理學系客座助理教授陳志邦指出,由概念發展成實際項目,是創業上最困難的階段,學生可於一年內獲Pi Center支援,包括免費提供專用工作間、專業設備、軟件資源,中心會提供專業培訓,講解公司營運,包括法律、財務問題,同時協助如何接觸投資者。

3D掃描 「度腳」造靚鞋    

新鞋「刮腳」、看到心水靚鞋又苦無尺碼?三名中大商學院女同學想出,一雙個人化、「貼腳」的鞋最能打動女性消費者,遂結合市場上最新3D掃描技術,一圓創業夢,冀為女士們「個人優製」一雙適合腳形的鞋履。

在中大行政人員工商管理碩士課程副主任林邦源指導下,三名「好想做生意」的女生,決定結合「市場營銷漸趨個人化」和「3D打印及掃描技術」,專攻女性市場,稱可精確掃描腳形,度身訂造符合腳形的女鞋。

林邦源指出,現時最具潛力的發展方向,是「銀髮族」及「個人化」;惟三女生認為老人市場不吸引,故選擇女鞋市場,於今年10月成立公司,並開設網站。

手工鞋匠製造 多種顏色

創業計劃由文化管理系學生蔡詩爾領軍,店名為Onepersonalization,個人優製,其鞋履聲稱由外國設計師設計、並由手工鞋匠製造,顧客可自選真皮或漆皮,提供30多種顏色、7款跟高及5款鞋頭。開業至今,口耳相傳下暫接到10張定單。

 

音樂遊戲App 月5萬下載    

不少人以寫App「挖金」,中大計算機科學學生曾家俊瞄準音樂遊戲市場,上月底推出音樂遊戲App「Dynamix」,並於Google Play上架,旋即登上銷售榜第二名。

至今獲利2萬

該App會播放音樂,用家須按音樂節拍,在指標到達接觸綫時按下去,令玩家有親身演奏整首音樂的臨場感,並分為Basic、Normal、Hard三個難度。

Dynamix為免費App,若玩家想多玩四首歌,收費為24元,若想去廣告等限制,可選購Premium版本,月費為28元。該App推出至今,下載率已累計5萬個,曾家俊透露,至今獲利2萬元。

他成立的公司C4Cat,團隊共10人,在Pi Centre協助,計劃下一步會進駐香港科學園。他透露,已有投資者接觸,但因投資者有不少要求,限制開發遊戲自由度,故未接受。

他坦言,開發遊戲所需資金雖然不多,但也非一帆風順,早前曾設計其他遊戲App,奈何項目較預期複雜,最終決定放棄項目。

 

研醫學用機械手 助做動物手術    

中大工商管理學系三年級生麥冠豐、與工程學院學生吳澤琳合作,瞄準醫療市場,認為「機械人終會取替部分人手工作」,設計醫學用機械手臂,現階段希望應用於動物絕育手術,冀集資400萬元,以大量生產。

麥冠豐認為:「世界科技發展得愈來愈快,機械人的應用,會是大趨勢!」故與工程學院同學合作,設計機械手臂,原意希望應用於工廠生產,處理一些重複的生產綫工作,惟麥後來發現市場不大,故改為專攻寵物絕育手術市場,希望可以提升寵物醫生的工作效率,改善流浪貓狗眾多的問題。

麥冠豐和吳澤琳上月組成China Robotics,於國內大學生創業計劃競賽「挑戰杯」中奪得金獎。麥坦言,現時雖未有實際模型可供參考,較難說服投資者支持,惟對機械手臂有信心,可以幫助切除貓狗的卵巢、擦血及縫合傷口。

 

成功創業者 要懂講故事    

萬事起頭難,創業者由零開始,科技園公司企業拓展及科技支援副總裁楊德斌稱,最常見的困難為尋找志同道合的合作夥伴、欠缺市場觸覺及難以籌集資金。

一個成功的創業者要「周身刀,張張利」,他認為除某方面的專業知識外,懂得講故事,能打動人心,不但令投資者心動,最重要能贏取顧客歡心。

常見困難:難覓戰友 欠市場觸覺

要營運一間公司,除管理知識外,亦需掌握生產技術或科技,楊直言,甚少一人能分飾兩角,能尋找志同道合、互補長短的創業團隊十分重要。

另外,他認為,創業家能提出嶄新的意念,然而欠缺市場觸覺則難以成事,「理念好好,但客人並非要這樣東西」,建議創業者於初階畫storyboard(故事畫板)表達意念,作市場調查,藉此爭取潛在客戶認同及了解可改良地方,「有時花時間、金錢將意念化成實物,結果個客都不是要這些,結果錯失機遇。」

不單要有好意念,有錢才可化作實物,楊直言,成功的創業者要「好講得」,能說一個好故事;而好故事的基礎在於詳盡的商業計劃,事前準備工夫、市場調查必不可少。其次,創業者常犯錯誤就是「太sell自己的產品有幾好」,要由顧客的角度出發,表達到產品如何助他們解決問題,加上一個好故事,能打動投資者,讓其覺得「唔投資就走寶」。

Date: 
Wednesday, November 26, 2014
Media Name: 
Hong Kong Economic Times 香港經濟日報